2016年11月26-27日，由全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会主办，浙江财经大学工商管理学院承办的第四届沟通与谈判学术年会暨“国泰安”杯商务谈判策划大赛在我校成功举行。本次年会得到全国各省市高校、杂志社、出版社以及企业代表的热烈响应，来自中科院、中山大学、山东大学、中南大学、北京交通大学、首都经济贸易大学、浙江工商大学、云南财经大学、浙江财经大学、匈牙利圣伊斯特万大学、《南开管理评论》、《管理学报》、《财经论丛》以及高等教育出版社、中国人民大学出版社、清华大学出版社、机械工业出版社、电子工业出版社、人民邮电出版社、深圳国泰安教育信息技术有限公司、科勒中国投资有限公司、杭州淘材库科技有限公司等单位的参会代表近300人，创历史新高。

11月26日上午的年会开幕式由浙江财经大学工商管理学院院长董进才教授主持。董进才教授指出，本次年会召开适逢纪念伟人毛泽东诞辰123周年（伟人毛泽东同时也是沟通和谈判专家），这一巧合给本次年会赋予了特殊意义和特殊价值。副校长黄建新教授欢迎词，黄校长向与会代表介绍了学校的基本情况，并对前来参加本次会议的各位专家学者、老师同学表示热烈欢迎和衷心感谢。全国经济管理院校工业技术学研究会副理事长、北京交通大学经济管理学院博士生导师张明玉教授代表学会致开幕词。

开幕式后的主题演讲单元，浙江工商大学博导易开刚教授以行动教学法在《商务谈判》教学中的应用为主题，分享了商务谈判教学体会，强调“学生为主体、老师为主导”的教学理念。中科院心理所教授王文忠以《动力沟通机制研究》为题强调了沟通中认识自我的重要性。济南大学教授张进智以《商务谈判视频教学》为题展开演讲，提倡在教学中以视频教学作为一种崭新方式引入课堂。在互动提问环节，三位嘉宾与与会人员进行了热烈的交流探讨，解剖当前商务谈判课程中的教学难点以及如何对克服障碍提供了宝贵意见。

下午的期刊圆桌交流阶段，《南开管理评论》杂志社常务副主编程新生以“管理学术研究与期刊介绍”为题、《管理学报》杂志社资深副编审刘继宁以《管理学报》审稿与用稿为题、《财经论丛》杂志编辑主任龚刚敏以《财经论丛》审稿与用稿为题，就期刊特点、审稿过程以及投稿要求作了阐述，并同与会师生进行了深入的互动交流。

在商务谈判教学专题研讨单元，云南财经大学聂云昆教授、浙江财经大学王建明教授、中国TA协会彭志慧、国泰安人资行政事业部副总经理彭斌分别就商务谈判实践经验和教学体会、中国情境下的商务谈判教学、沟通分析技术在谈判中的应用以及商务谈判教学做创一体化云平台为主题进行了专题发言，引起与会代表的热烈反响。

11月27日上午的沟通与谈判专题研讨分会场，匈牙利圣伊斯特万大学副教授Milán Constantinovits、浙江工商大学副教授冯炜、武汉纺织大学副教授俞红围绕沟通与谈判专题进行发言并同与会师生进行了深入研讨。在商务谈判策划大赛会场，四十六支团队在三个分会场进行了商务谈判策划大赛总决赛，经过激烈紧张的答辩，最终一共决出3名一等奖，6名二等奖，9名一等奖，26个优秀奖。与沟通和谈判实践精英对话单元，科勒中国投资有限公司全国工程销售副总监刘军、杭州淘材库科技有限公司CEO叶健以及浙江财经大学东方学院科技服务部部长陈晓阳就沟通与谈判在企业实际中的应用展开了交流与探讨。

闭幕式上，学会领导宣读了全国经济管理院校工业技术学研究会授予浙江财经大学工商管理学院“商务谈判实践教学示范基地”称号的文件，我院王建明副院长代表学院接受了学会领导的授牌。学会领导宣读了“国泰安杯”商务谈判策划大赛获奖名单，并现场颁发了获奖证书和奖金。最后，本次年会在与会代表雷鸣般的掌声以及无数摄像机、相机的聚焦中圆满落下帷幕。