2021年12月7日下午，随着营销策划大赛暨第14届娃哈哈全国大学生营销策划大赛校赛的答辩环节在工商管理学院楼成功举行，本届娃哈哈大学生营销策划大赛圆满落幕。鉴于2022年的亚运会将在杭州举行，本届娃哈哈大学生营销策划大赛以“创赢未来，哈哈亚运”为主题，展现娃哈哈积极助力2022亚运“Win Happy Health赢在健康快乐”的理念。

市场营销协会邀请了市场营销系高友江博士、娃哈哈集团杭州区域营销总监郑旭东和工商管理学院学生志愿实践中心负责人孔阳璐担任评委。

本次大赛历时一个半月，共计46支队伍，300余名学生参加。本次比赛分为营销实战、营销策划书撰写、营销策划书答辩三个环节，从销售、团队合作、策划等多方面考察和锻炼学生的能力。在策划书撰写环节学生们通过调查问卷、实地交流等多种方式进行市场调研，充分深入市场，了解并分析产品受众群体、核心竞争力、销售痛点，提出营销策略和推广计划；在营销实战环节，各团队通过线上线下，校内校外等多途径手段销售。在校内，团队积极在菜园淘宝、蓝创集市等活动中将娃哈哈产品与其他产品结合销售，打破了单一传统的校园销售模式。在校外，同学们积极利用人流点在钱塘江、宝龙等地进行销售。据统计，本次比赛共计销售3300余箱娃哈哈产品，比去年增长700余箱，根据娃哈哈方给出的进价计算销售额约10万元，创下了历史新高。在策划书答辩环节，各参赛队伍代表从团队特色、销售的产品特点、市场分析、心得体会进行答辩。同时团队还结合本次大赛“哈哈亚运，共赢未来”的主题拍摄娃哈哈产品助力2022亚运会的短视频，在各平台上进行宣传取得高点击量。每支答辩队伍还收获了来自评委老师的诸多建议与鼓励，让选手们对营销知识有了更深的认识和理解。

在本届娃哈哈大学生营销策划大赛中，每支队伍付出了汗水，也收获了利润、团队友谊和感动。在答辩环节中，他们还收获了来自评委老师的诸多建议与鼓励，小到PPT的制作要做到背景和谐、线路清楚、内容丰富，大到在销售过程中创新点与机遇的发现、在寻求合作中主观能动性的发挥等等，这些建议让选手们对营销知识有了更深的认识和理解。

21数智管理创新班颜鑫宇同学：娃哈哈创意营销大赛作为我进入大学以来参加的首个营销类大赛，着实让我收获良多。在营销方面，从前期的策划推广，到后来的营销实战，每一个环节的运行我们都要考虑如何搭建消费的桥梁，这也让我切实体会到了营销在市场运行中的重要性。而在解决问题方面，通过处理比赛中出现的各种营销问题，我逐渐学会了从1到多，再从多到0的问题解决方式，这将为我以后的学习与生活起到极大的帮助。总而言之，此次比赛让我接触到了许多对我来说相对新奇的知识，是一次非常有意义的体验。

20工商类1班吴晨悦同学：这次娃哈哈营销大赛是对学生处理实际问题能力的综合考察，他不仅考察我们如何去推销商品，也要求我们要将理论与实际相结合。通过这次比赛让我们发现，我们课堂学到的理论知识虽有一部分能够运用到实际操作中，但是更多的一些远没有我们想象的那样容易自如运用。这让我们知道了品牌营销的不易，想要真正提高我们的营销能力，我们仍需努力。也感谢娃哈哈集团年复一年地举办营销大赛，市场营销是非常注重理论与实践结合的学科，我们学以致用，运用商科思维逻辑制定出有效的营销方案，我们在实战中学习，获得宝贵的经验，在犯错中总结与反思，体会到新零售不易。

市场营销协会

《市场营销学》课程组

2021年12月8日